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    沒有資本怎么創業?水果配送創業參考

      最近經??吹接腥藛杽摌I要做什么,或者說沒有資本,學歷低如何創業。前幾年做了一段時間水果配送,生意還可以,但是當時沒有達達,也沒有美團配送,都是自己送的,忙得沒時間上班。在這里分享一下我前幾年做的水果配送商業計劃書,僅供參考,不作為商業指導。

      1.模式和前景。

      模式:水果批發市場——消費者。

      愿景:每天給消費者送新鮮水果。

      生存和發展的關鍵:我們做得比別人好。

      二、目前的市場情況。

      1.市場消費:城鎮居民對水果的需求很大。2006年以來,人均年消費量為63公斤,但仍低于世界平均水平和發達國家整體水平,比如美國人均消費量為124公斤。從這個角度來看,水果消費市場還有發展空間。

      2.水果電子商務的發展;

      市場上水果配送業務眾多,競爭無序激烈,發展粗放。據說“田甜果園”是一個成功的水果電子商務,以產地-物流-送貨方便為主,主要推“蘋果、橘子、梨、獼猴桃”等。

      第三,消費群體分析。

      根據水果消費調查報告,水果消費群體具有以下特點。研究水果消費的特點和需求,可以更有效地開拓水果市場。

      1.價格因素對水果消費影響較大;

      2.收入水平高的城市居民水果消費能力越強;

      3.消費者主要在超市和路邊攤買水果。因為品種多,方便,價格低。但是消費者對電商水果配送很感興趣。

      4.超過60%的消費者最關心的是水果是否新鮮,其次是水果和綠色安全食品的價格。而大學生更關心水果的質優價廉;

      5.蘋果、香蕉、柑橘等大眾化水果是水果消費的主要類型;

      6.男女消費觀念不同。一定比例的男性往往對水果持隨意態度,不會主動購買水果;女性會主動購買水果,注重水果的營養價值、美容效果、排毒養顏;

      7.與“單一品種大批量”相比,消費者更傾向于“小批量大批量”的消費模式;

      8.消費者對“促銷、打折、打折”等活動也很敏感;

      9.在特色水果的消費方面,他們更喜歡進口水果,也有嘗試購買新產品和新穎水果的意愿。

      根據消費者分析,主要客戶群體為:收入水平較高的城市社區女性;大學生和辦公室白領是第二大客戶群體。

      第四,水果定位。

      1.主要客戶群體居民:水果配送要從“新鮮、方便、營養”入手,在設備方面考慮“多元化、多元化”??紤]到消費能力,可以走“中高端”路線。這類客戶群體是鮮果店早期發展的重點目標。

      2.大學生:生活群體集中,適合發展代理人,群體效應強。主要是從“價格優惠”,以量取勝。

      3.企業建筑客戶:如果產生企業客戶,需求會比個人大,但需要找到。建筑客戶主要是上班族和白領,有“飯后水果”和“水果代替午餐”的需求,但這些群體往往會從家里自帶水果。

      三.“鮮果屋”開發。

      “鮮果屋”要想從重圍中脫穎而出,就要根據消費者的消費習慣和未來趨勢,發展自己的特色,制定發展步驟。要重點做好口碑的建立、水果特色、發展規劃、營銷和客戶維護。

      (一)口碑的建立:

      1.以“新鮮度”為口碑,堅持“當天購買,當天發貨”的原則。屬于第二天的水果,可以優待,明顯影響口味的要特價處理。

      2.以“一絲不茍”的配送為口碑,精心呵護,避免磕碰、碾壓等損壞。

      (二)商品的特性。

      1.新鮮健康:水果消費者最關心水果的新鮮度,尤其是“鮮果屋”的主要目標客戶。

      2.中高端路線:前期主要目標客戶集中在收入水平較高、追求生活品質的女性群體,可以重點關注中高端和進口水果。大眾果利潤率低,配送量大,配送粗糙,市場競爭大,不適合當前實際情況的發展。大學生可以嘗試開發代理,推廣大眾水果配送。

      3.多樣化:城市家庭的主要模式是小家庭,他們對水果有“多樣化、精致化、營養匹配”的需求,開發“包裝”產品,形成包裝配送??梢宰鳛?ldquo;鮮果屋”的一個特色。

      (3)發展規劃。

      發展規劃分為短期、中期和長期目標。

      1.短期目標:地區發展。

      時間:1年。

      主要領域:**

      模式:自我管理。

      渠道:社區推廣。

      銷售目標:營業額5萬/月。

      福州**規劃人口30萬,消費群體較大,居住區規模較大,消費群體集中,分布方便,適合創業初期發展。

      2.中長期目標:多點發展和連鎖店。

      時間:3年。

      主要區域:福州市和廈門市。

      模式:半自主合伙,大學城代理。

      渠道:社區推廣、微信官方賬號注冊。

      銷售目標是:5個工作室,營業額25萬/月;兩個大學城代理,營業額10萬/月。

      借鑒**店模式,工作室在福州主綜合樓內租用,采用半獨立管理合伙人。半自主合伙的主要目的是為了更方便地找到合伙人,調動他們的積極性。

      合作方式如圖:

      大學城是一個人口密集的地方,是一個可以去的地方。市場需求巨大,大學生有創業熱情,愿意代理。雖然不是我們發展的重點,但是可以研究發展。大學城的代理模式如下:

      3.長期目標:成為在線分銷品牌,為客戶提供優質服務。

      時間:5-10年。

      主要區域:福州市和廈門市。

      模式:半自主合伙。

      以“鮮果之家”為模式,開發半自主創業平臺或綜合服務平臺,為創業者提供半自主創業模式,推廣,吸引更多創業者加盟。

      (4)營銷推廣。

      1.社區推廣。

      社區推廣是我們的重點工作,也是鮮果店“批發市場-消費者”模式成功的關鍵。推廣方式:“券”“券”在小區出入口制作發放。吸引目標客戶,讓客戶加微信。

      由于前期人力不足和風險因素,建議先在“江南水都”社區發放代金券和優惠券。一方面送貨上門,另一方面社區消費能力強。得到好的收益,再傳播到其他社區。這也是下一階段要開展的工作。

      2.向客戶推廣“以舊帶新”。

      “口碑,口碑推廣”,“以舊換新”可以在客戶和口碑中推廣。第一次“老帶新”,老客戶可以享受一定的折扣或者給老客戶優惠券。

      3.建立公眾號進行推廣。

      建立微信官方賬號和“APP”是發展線上銷售的必由之路。建議在社區推廣計劃成功,業績能夠穩定達到目標值的情況下,及時注冊公司,建立微信官方賬號,將微信官方賬號推向市場。

      4.與其他網上商家搭售。

      比如搭售“快餐店”賣水果套餐;與“全糧”搭售,發展多種各具優勢的合作方式。

      (5)客戶維護。

      目前市場競爭激烈。如何吸引客戶注意力,提高客戶粘性,是“鮮果屋”長期發展中需要解決的問題。在保證產品質量和信譽的基礎上,一系列創意活動可以有效吸引客戶的注意力,提高客戶粘性。

      1.定期開展優惠活動,吸引客戶注意力。

      “新鮮、好奇、有趣”等。,是吸引顧客注意力的一種方式。如果我們能夠成功地吸引客戶的注意力,我們的客戶群就可以保持并不斷發展。

      定期舉辦活動室是吸引眼球的好方法。“鮮果之家”定期推出“水果月”或“水果周”活動,如適時推出“山竹月”活動,在活動頁面上重點介紹當季水果的營養價值,以優惠活動的方式推廣數量,如有可能,將其作為活動品牌推廣。

      2.定期與客戶互動,提高客戶粘性。

      建立長期優質的客戶微信群,定期發送微信紅包,定期發布活動信息,保持客戶群的活躍和粘性。手機用戶喜歡搶紅包。微信紅包量小,可以分多次,成本要求低,可以試試。

      3.抓住主要客戶群。

      “鮮果屋”前期的主要客戶群體應該集中在收入水平較高、追求生活品質的女性群體。以高端和進口水果為主,推出高端配送服務,形成相對固定的消費群體。前期重點做了幾個大型高端社區配送,做到精準化、專業化。推廣利潤率低,配送量大,配送粗糙,容易造成水果損壞。大學生可以嘗試開發代理,推廣大眾水果配送。

      4.創造多樣化的商品。

      城市家庭的主要模式是小家庭,他們對水果有“新鮮、多樣、精致”的需求,開發“包裝”產品來滿足不同類型的需求。在高端產品供應的基礎上,產品可以多元化,形成“包裝”系列。

      如“多元化包裝——蘋果、山竹、藍莓組合”;“懶包——果盤組合”。關于水果的組合和營養價值的提高,可以進一步研究以提高產品的吸引力。

      (4)淡季營銷。

      冬天是水果銷售的淡季,干果可以適時推出。干果保質期長,營養價值高。有一定的銷售群體。

      5.推廣和維護計劃。

      (2)維護和發展客戶群。

      不及物動詞成本控制和盈利模式。

      1.裝修:裝修費用25000元左右,家電5000元,共計30000元。

      2.房租:月租3000元。

      3.采購成本:根據銷售額計算。

      4.實現凈收入:6個月內收回成本,開始實現凈收入,每月利潤≥8000元,6個月后利潤≥3000元。

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