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    1. 首頁 > 自主創業 >

    你需要什么樣的創業指南,創業者手冊,從創業者到創業家

      所有創業者都堅信自己的道路是不一樣的。他們在踏上創業的道路時,從來不設計路線圖,認為其他模式或模板不適合自己。此外,一些初創企業可能會成功,而另一些只能淪為廉價清算。好像是運氣,其實不是。英雄的成功故事都是一樣的。初創企業的成功之路必須“熙熙攘攘”,易于理解。換句話說,必須有一條真正的、可重復的成功之路。這本書為讀者描繪了一條成功之路。

      我們今天要講的書是《企業家手冊》。作者史蒂夫·布蘭克,精益創業運動的創始人,已經連續八次創業,并探索了一套適合企業家的發展方法。

      BobDove,曾經創辦7家企業,投資過十多次。

      成功的企業家善于拋棄大公司應用的傳統產品管理和開發流程,將敏捷工程與客戶開發相結合,以迭代的方式構建、測試和發現業務模型,從而實現從“未知”到“已知”、從“不確定”到“確定”的過渡。成功的企業家都充分意識到,自己的企業“愿景”只是一系列未經檢驗的假設,需要通過“客戶驗證”來證明。所以他們多年來不斷地試探自己的觀點,毫不猶豫地調整方向,這樣既省錢,又避免在客戶不喜歡的產品和功能上浪費時間。

      顧名思義,《企業家手冊》是一本全面詳細的手冊,指導你一步步實現創業的操作??梢詭椭鷦撌既耸煜た蛻糸_發流程,讓他們走出辦公室去接觸真正的客戶,最終開發出客戶愿意購買的產品。

      創業型企業只是一系列未經檢驗的假設。

      創業型企業只是一系列未經檢驗的假設。成功與否,取決于你在多大程度上把假設變成事實,把未知變成已知。

      1.初創企業不是大企業的縮影。成熟企業的商業模式是已知的,其客戶、產品、市場、盈利模式是現成的;創業的一切都是未知的。它只是一個臨時的組織,來源于創始人的理想和信念。它的客戶、產品、市場、盈利模式都是不確定的,它的商業模式只是一個假想的空間,還沒有被現實所證實。初創公司應該做的不是執行,而是探索。

      2.創業成功的唯一途徑就是失敗。失敗是創業成功的唯一途徑。這里的失敗不是完全的失敗,而是短期的戰術失敗。這意味著成功的企業家必須從失敗中學習,從失敗中學習,然后快速調整。

      3.企業家的決策應該是“可逆的決策”。所謂“可逆決策”,是指如果決策被證明是錯誤的,問題可以在相對較短的時間內恢復到原來的狀態。要知道完美的決策是不可能的,可逆的決策可以保證初創企業不斷前進,并根據事實反饋及時發現和糾正錯誤。

      企業創始人必須親自走出辦公室,去客戶工作和生活的地方。

      顧客的事實存在于顧客工作和生活的地方。企業創始人必須走出辦公室,深入客戶了解情況。這一步叫做“客戶探索”。這本書強調,客戶探索的工作必須由創始人自己來做,而不是由員工來做。

      1.要試圖描述“用戶故事”,發掘客戶,首先要提出客戶原型假設;其次,你可以嘗試描述“用戶故事”,假設客戶有任何問題、需求或痛苦。

      2.體驗“客戶問題體驗日”企業創始人可以深入客戶的工作和生活,親身體驗他們的問題,記錄下來,描述他們的具體經歷和行為。這種有效的做法被稱為“客戶問題體驗日”。

      開發“最小可行產品”,并盡快迭代。

      不要貪求完美。前期你只需要開發出最重要、最不可缺少的產品特性,然后用這個“最小可行產品”在客戶中進行測試,不斷收集客戶反饋,根據客戶反饋以最快的速度迭代調整,提出更好的解決方案。作者將這種方法命名為“客戶開發+敏捷開發”。

      市場類型決定一切。

      你必須知道你的企業是想進入現有市場、細分市場、創造新市場還是克隆市場。然后確定自己的定位和競爭策略。如何判斷企業的市場類型?

      根據產品和市場的關系。如果你的產品進入的市場已經存在,并且有大量的競爭對手,那么你面對的就是現有的市場;如果在現有市場,你發現一些客戶群體愿意以非常低的價格購買一些專門定制的產品或者性能可以接受的產品,那么你的公司可能正在細分市場;如果你進入一個不確定的市場,那里沒有現成的客戶和競爭對手,那么你需要為產品創造一個新的市場;如果把其他國家的成熟市場復制到自己國家,比如克隆美國商業模式,比如百度,人人,那么你就是在克隆市場。

      創業的目標是在現金用完之前,找到一個可復制、可盈利的商業模式。

      1.初創企業的計量指標與大型企業不同,相應的計量指標也應不同。成熟企業的管理指標,如利潤、資產負債率、現金流量等指標,不應作為初創企業的主要衡量指標。創業型企業最關心的是自己的假設轉化為事實的程度。此外,需要關注的財務指標并不多,包括油耗率、可用剩余現金月數、企業實現現金流盈虧平衡的時間等等。

      2.打造“瘦身版”的創業團隊在創業初期,打造“瘦身版”的創業團隊,只需要創始人和必要的產品開發人員,而不需要大規模建立銷售、營銷、管理和財務團隊。一旦找到一個可重復、可盈利的商業模式,企業就會投入大量現金建立銷售渠道,開發客戶終端,建立企業。

      結論。

      以上是我個人對這本書的理解,基本描述完畢。如果你對這本書的內容感興趣,不妨把整本書都看一遍。從原著中感受神秘感,會有很大的收獲!

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