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    1. 首頁 > 自主創業 >

    《低風險創業》,創業必讀書目

      中年誰不創業?

      是的,人到中年,有了一定的經歷,一定的積累,一定的人脈,總是不愿意繼續工作,希望找到一個世界,實現自己一輩子的夢想;另一方面,中年人工作越來越難,都是90、00后才開始工作,如果是老板,也更喜歡隨時可以在996工作,工資更低,思想更開放,更渴望成長的年輕員工,而老員工則難以管理,可塑性低,有各種家庭負擔,承受不了壓力。

      因此,越來越多的中年人開始創業,甚至那些沒有創業的人也在創業的路上。無論是已經創業還是有創業計劃,都需要仔細閱讀《低風險創業》這本書,了解一些創業的基本問題。

      -1-創業可以低風險嗎?!

      經典金融教科書告訴我們“風險與收益成正比”。我們也聽說過“危中求富”。我也想當然:“高收益創業當然要高風險!”

      《低風險創業》這本書顛覆了我的認知。它告訴我們,創業也可以低風險!

      收益不僅與風險成正比,原有的思維公式忽略了另一個重要變量,即能力。真正的公式應該是:利潤=風險/能力。

      對于普通人來說,走鋼絲繩是一項高風險的運動,但是對于雜技演員來說,走鋼絲繩就相當于沒有風險,因為如果你不在鋼絲繩上翻幾個筋斗,騎自行車,他就相當于不表演鋼絲繩。

      對于普通人來說,我們在一大群人面前說話是絕對困難的,但對于《低風險創業》的作者樊登來說,說話就相當于家常便飯,因為作為央視前主持人,目前擁有2000萬會員的樊登閱讀創始人,如果不能在開場一分鐘內引起演講者的情緒,他就會失敗。

      對于普通人來說,股票投資風險很大。面對每天像坐過山車一樣的股市,我們大多數人都很害怕,仍然無法避免被收獲韭菜。但對于深諳股票投資的巴菲特來說,股市的波動是他獲取利潤的絕佳機會。

      所以創業風險高是因為我們能力低。學習是無知、自大、失敗,而不是創業。

      成功的企業家都有一個共同的特點,就是盡量不去冒險。他們不會相信“收益與風險成正比”、“危中求財”的鬼話。他們一直在穩步努力提高自己的能力,把創業行業變成熟悉的軌道,不斷降低創業風險。

      -2-你適合創業嗎?

      有哪些性格的創業者適合創業?

      一般的直覺,當然是一個敢于冒險的人,習慣了緊張,頭腦差。

      “低風險創業”告訴我們,性格沉穩的創業者更容易成功。

      我有一個朋友,從國企辭職后開始創業。我問他創業后的感受。他說創業是一種生不如死的感覺。每天,企業隨時都有死亡的危險。為了企業的生存和員工工資的及時發放,他每天都承受著巨大的痛苦和壓力。一年后,他放棄了生意,回到了國企。

      《低風險創業》一書的作者樊登更像是一位佛教企業家。他性格平和。他大部分時間都在專注于自己的核心業務,讀書、思考、演講、寫書。他經商六年多,在讀書俱樂部擁有2000多萬會員。

      性格平和的創業者創業更容易贏。畢竟創業不是一天、一個月、一年,往往會持續幾年甚至幾十年。這是馬拉松,不是50米短跑,需要極大的耐心和愉快的堅持。

      性格平和的人,用愛和希望去創業,會更容易分泌大量的催產素,自然而然的接受新事物,以愉快的心情去面對創業可能出現的各種問題,以最大的善意去擁抱這個世界和創業的過程。

      相反,習慣了壓力和痛苦的人,會選擇讓自己覺得最痛苦的道路。他們的腎上腺素和皮質醇分泌很強。腎上腺素能讓人興奮。當他每天面對“挑戰還是逃避”的困境時,創業的風險系數會更高。高水平的皮質醇也會讓他比別人更焦慮,更憤怒,更莫名其妙的憤怒。許多企業家后來患上了癌癥、抑郁癥或心血管疾病,這些都與皮質醇的高分泌有關。

      我曾經遇到過一個企業家,每天晚上都緊張得睡不著覺。為了達到風險投資的財務目標,他每天絞盡腦汁,加班加點。他害怕失去每一個融資機會。為了盡快獲得融資,他賣掉了房子,借了高利貸,賭光了所有的財富。終于拿到了第一筆投資,開始為下一筆投資奔波。他最終斷了資金鏈,創業失敗,長期壓力大,體力不支,得了癌癥。

      “天降大任,人必苦其心態,勞其筋骨,餓其體膚,損其體魄”,但并沒有讓你苦不堪言,被泰山壓垮,受其委屈,反而讓你安心面對困難,苦中作樂。

      創業本身應該是一件令人愉快的事情。創業者只有先在心理上調整好自己,心中有足夠的陽光和力量,創業之旅才會一片光明。

      企業家應該把創業當成人生的修煉。讓創業過程保持愉快只是一個副產品。如果你能賺到最好的錢,你就能自信快樂地享受生活。就算賺不到錢,甚至賠光了以前的錢,也不要太在意。我們可以享受歲月的艱辛,享受每一個微小的成功帶給你的快樂。當我們有了這樣一個想法,我們就可以在晴朗的一天后享受新鮮的空氣和絢麗的彩虹,即使發生了暴風雨。

      從這個角度來說,擁有平和的性格,快樂的創業,把創業當成人生的修煉,也是低風險創業的奧秘。

      -3-哪里創業?

      “低風險創業”幫助我們理清一個容易出錯的問題。

      很多人都是從自己的產品開始創業的,很好理解。他們能賣什么就賣什么。但這是創業者最脆弱的坑——“發明家創業”。

      為什么發明家創業很危險?因為他愛的不是他想解決的社會問題,而是他的發明。一旦他遇到問題,他不會想到最好的解決辦法,但無論如何,我只想把我的發明傳播到世界的每一個角落,哪怕撞上南墻,我也不會回頭。

      成功的創業不是沾沾自喜,而是應該從“優雅地解決一個社會問題”開始。只有解決了問題,給客戶帶來了價值,客戶才愿意買單,這才是活的生意。世界上所有偉大的公司都是通過解決一個巨大的矛盾而取得成功的。

      -4-如何解決客戶問題?

      第一,先找到問題。

      創業者在找問題的時候最應該做的就是經常收集投訴。這是一個非常重要的創業方式。

      第二是評價。

      研究這個問題是否值得創業。有兩個標準可以衡量。第一個標準是夠不夠大?也就是說,發現的問題應該足夠大,是否符合MTP(海量轉型目的)是變革的宏偉目標。MTP的意思是,你找到的目標市場必須足夠大,而且有問題,有改變和解決的空間。這個目標太大了,想起來會很激動,即使不賺錢也要堅持下去。

      第二個標準是傷害夠不夠?創業需要在客戶最痛苦的時候有所突破??蛻糁挥型黄屏俗钔纯嗟囊稽c,才能在最短的時間內贏得客戶的青睞,最大限度的降低創業風險。就像讓客戶愿意花100萬去矯正姿勢一樣,花完錢還是很開心的。這里解決的痛點叫做足夠痛點。

      三是找到解決辦法。

      在尋找解決方案時,我們應該深入了解客戶的生活和靈魂??蛻粲肋h不知道自己需要什么,要想真正看到低風險創業的機會,創業者必須進入客戶的生活,融入客戶的靈魂。在他看來,如何解決這個問題。

      第四,體驗你的產品。

      客戶唯一付費的是體驗。體驗就是忘記自己的創始人身份,把自己當成普通用戶,親自試用你的產品。要提高用戶體驗,首先要體驗。如果你對你的產品不滿意,不要指望市場會給你帶來鮮花和掌聲。創業者一定要有能力快速切換到“小白用戶”視角,先學會體驗,再讓你的員工和家人也體驗。

      第五,你要保守秘密。

      沒有秘密是創業者最大的風險,秘密是最好的抗風險武器。什么是秘密?如果你能做到,別人即使知道也做不到,或者做了也和你不一樣。這是秘密。

      第六,驗證秘密。

      世界上每天都有很多很棒的想法,但大部分都只停留在“好看”的層面。不去驗證,就無法知道是對是錯,是否真的能給用戶帶來價值。創業之前,你要同時驗證價值假說和成長假說。價值假設是:客戶會為你的產品或服務尖叫嗎?因為只有當他們為客戶提供足夠的價值和服務時,他們才會尖叫。成長假設是:客戶會向朋友推薦你的產品或服務嗎?因為只有向他的朋友推薦,你才能有更多的客戶,企業才能實現快速增長。

      在驗證過程中,應注意創建最低可行的產品MVP。先做一個簡單的原型MVP,然后通過測試,收集用戶反饋,快速迭代,不斷修改產品,最終滿足市場需求。讀書俱樂部成立之初,樊登在自己家樓下的咖啡廳工作,每次消費20元,不交水電費。MVP的原則是能不花錢就不花錢,能花一萬就不要花五萬。

      達到以上六點,一個創業者就可以從0跑到1,全力創業。

      -5-創業后需要注意什么?

      最重要的是對抗脆弱,防止黑天鵝。黑天鵝是一定會發生的,就像SARS-CoV-2里的這個。不確定的是黑天鵝的到達時間和影響程度。因此,企業家必須保持200%的警惕,提前設計一個反脆弱的商業結構。

      抗脆弱性是指成本可控,收益無限,盡可能進行不對稱交易(不完全對應交易,有損失封頂,收益潛力無限)。

      餐飲業是典型的脆弱的商業結構。如果一切順利,自然可以賺錢,但是賺到的錢是有上限的。一旦虧錢就是無底洞,房租水電勞動力就是無底洞,投入的巨額固定資產在黑天鵝發生時就不再帶來價值。就像這次新冠肺炎疫情一樣,餐飲業成了最大的災難受害者。

      反脆弱的業務結構是將失敗的成本保持在最小,同時不斷放大收益上限。像樊登讀書俱樂部這樣的商業結構更強大,更抗風險。因為它的資產投入不多,固定成本有限,主要營銷靠的是合作伙伴。

      而且創業,一定要保持選擇余地。千萬不要為了創業而賣房或者賭博。這些反人類的方法會讓創業者失去冷靜,傾向于冒險,注重短期利益而輕視長期發展,容易陷入能力陷阱和資源陷阱。

      ———————

      《低風險創業》一書的作者、前央視主持人、擁有2000多萬會員的樊登讀書俱樂部創始人樊登堅信,“生活中的每一個問題都可以從書中得到答案”。這本書是他從長期學習中找到的創業問題的答案,也是經過自我創業驗證的真實有效的答案,值得每一個創業者學習。

      創業沒有簡單的方法。

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