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    創業者如何進行創業項目的商業邏輯分析?

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      創業的起點和最終歸宿將是獲得商業市場的認可。只有具備合理的商業邏輯,才能在創新創業產品上實現實質性突破,從而保證創業方向的正確性,實現創業目標。所以創業之初,就要認真分析團隊自身項目的業務邏輯,這其實也是商業計劃書的核心內容。

      那么如何分析創業項目的商業邏輯呢?

      1)洞察問題的本質。

      創業項目的出發點必然是解決當前市場存在的問題,所以創業團隊首先要分析這個問題的本質是什么。確定這是問題還是只是表面的錯覺。

      消除幻覺后,有必要深入思考:

      為什么這些問題以前沒有解決?

      是什么原因導致這些問題依然存在?

      解決這些問題的代價是什么?

      用戶是否有足夠的意愿為這些問題買單?

      我們團隊在解決這些問題上有什么優勢?

      這些問題的解決方案是最優的嗎?

      有沒有能同時解決這些問題的團隊?

      如果有一些問題沒有足夠的痛點,用戶不愿意買單,那么這顯然是一個沒有商業價值的問題,這也是創業團隊最容易忽視的問題,最終導致項目自我滿足,沒有市場。

      2)項目的核心價值訴求。

      解決問題只是表面的誘因。一個項目能否持續,能否得到市場的廣泛認可,需要核心價值訴求的內在支撐,核心價值訴求能夠為用戶提供便利、利益、滿意、成就等一系列獨特的價值捆綁。比如馬云的那句“讓天下沒有難做的生意”,點燃了團隊內部的創業激情,也向外界用戶傳達了明確的價值訴求,整個阿里系統就是圍繞這個重點展開的。

      這么說吧,解決一個問題只是單一產品,核心價值訴求可以讓創業涵蓋一系列產品和未來。但核心價值訴求不是一蹴而就的,需要不斷的嘗試和打磨。它決定了你的產品在未來市場的適用性和推廣規模,也是你設計的商業模式的核心基石。

      3)獲得客戶和銷售的路線。

      獲得客戶和銷售的市場路徑是實現項目的關鍵環節,也是實施項目的重要手段。這時,創業團隊需要照顧家庭:

      有什么現有的,熟悉的渠道可以使用嗎?

      你是否掌握了一些特殊而獨特的渠道資源、系統和能力,可以大大提高效率和回報,甚至形成一定的壁壘?

      客戶獲取和銷售的資金和人員投入是如何規劃的?

      在梳理有效路徑的同時,雖然渠道和銷售很重要,但也是最容易陷入的誤區,就是被渠道和銷售資源吞噬。從事了就會覺得產品本身已經不重要了,然后就開始天馬行空了,最后的產品就掉到雞毛里去了,市場肯定不會有效果。銷售團隊和優秀的產品團隊一樣重要,所以我們必須相互合作,建立信任和信心。

      4)階段性指標的考核進度。

      創業團隊分工要認真評估創業的階段指標和產出。沒有對關鍵行為和測量指標的評估和監督,很容易導致團隊執行不嚴。指標評估可以幫助我們清晰地跟蹤過程,快速反饋實施過程中存在和遇到的問題,并及時糾正,取得更好的效果。創業團隊在最初的業務分析中,要確定階段性目標:團隊成員什么時候組建到位?如何安排產品開發的節奏?產品什么時候上線?融資和多少機構有聯系?營銷人員需要收集多少潛在用戶?種子用戶的目標數量是多少?收入計劃表是怎么安排的?

      5)特殊優勢或障礙。

      商業競爭是殘酷的,你往前走就成功了。如果創業項目也可以參考難以復制、長期盈利、壓倒性勝出的資源和能力,那么成功的概率將大大增加。但如果你現在有特別的優勢,還是需要考慮如何最大化。這種特殊優勢能持續多久?如果沒有特別的優勢,就要思考如何獲取或者創造這種特別的優勢。憑借特殊優勢,我們可以快速將產品能力推向市場,并實現業務增長。

      俗話說,女人怕嫁錯人,男人怕入錯行。創業者在選擇創業之前,必須對自己想創業的行業有深入的了解。如果他們對行業沒有深入的了解,再好的方法也幫不了你實現夢想。只有在行業的基本支持下,才能深入了解行業的問題和痛點,獲得深刻的認識,提出正確合理的解決方案。

      創業陷阱95:商業邏輯分析。

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